アポ取りと見込み客の掘り起こしが効率化する

営業代行を使えば、見込み客の掘り起こしは効率化されます。売上を計上するためには、成約に至るプロセスを簡略化することが欠かせません。アポ取りのプロである営業代行を活用すれば、売上計画が立てやすくなるのです。アポ取りは勿論のこと、潜在顧客の掘り起こしといった、営業プロセス全体の効率化を促進させることも可能です。営業のベテランが数多く在籍しているのも、営業代行の特徴です。

小規模事業者の場合には、経験者を容易に雇えない部分もあるものです。営業代行を使うことで、自社では保有していない、数々の希少な知見を学び取ることが出来るのです。立ち上げ当初のベンチャー企業には、営業代行は多くの学ぶ機会を与えてくれます。売上に結び付けられる機会を増やすのであれば、営業代行の活用を検討するのも良いでしょう。

営業代行には成果報酬型と固定報酬制がある

営業代行を営む企業には、成果報酬型と固定報酬制の2つの料金形態が見られます。どちらの料金体系を採用するかは、扱う商材の性質や、営業状況によって変わるでしょう。長きに亘って活用する際には、固定報酬制を採用する方が良いものです。利益は少なくなりますが、安定した売上を見込むことが可能になるからです。利益率よりも、ブランドの浸透を求める商材には、固定報酬制の方が向いているでしょう。短期的なキャンペーンを行ったり、売れない商材への梃入れを実施したりする際には、成果報酬型を用いた方が良いものです。個々の商材に対して、個別に販促活動を行う上では、成果報酬型を用いた方が効率的だからです。

営業代行といえば、専ら営業を代行するものととらえがちですが、その活動はアポイント業務から契約のクロージング・アフターフォローなど多岐にわたります。

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